中國加入WTO以來，對外出口增長迅速。很多企業主要業務都是出口，而境外展會一直都受到這些企業的追捧，也成為中國企業走向世界的重要途徑，相對于國內展覽活動，國外展會需要注意的事項往往更多。易展寶整理了一些國外參展的技巧，以饗讀者。
如何選擇境外展會？
一個好的選擇往往可以帶來超出預期的回報——高的價格，多的數量，新的客戶，優的廣告。
1、行業標桿性展會：每個行業都會有標桿性的國際展會，你不用去刻意的查，廣告電話和郵件都會疲勞轟炸你。
2、企業小語種優勢：如果你們的公司招有小語種的人才，那一定要了解有沒有地方性展會。因為小語種的詢盤和開發都有一定有難度，與其坐以待斃不如主動出擊。比如，俄語、葡語、阿拉伯語等等。
3、專業性展會：比如我們是做醫療產品的，但是行業類別中還會分有小類，我們是專注于骨科產品的，那就會有骨科的專業性展會，雖然人流量比不上大展會，但是針對性特別強，不會來一個客戶就問：what's that, for surgical, or ...?然后大多數時間都是在展會上面“掃盲”。
4、地方性政府有補助的展會：很多小公司考慮到的經濟因素，一直裹足不前。其實，當一個“有心人”，每年地方政府都會有一些補助的政策，我們花點小錢，何樂而不為呢？
如何準備展會？

我不建議大(da)家(jia)去(qu)一(yi)個公(gong)司(si)沒有任何客戶(hu)基礎(chu)的(de)國家(jia)，或是(shi)一(yi)無所(suo)知的(de)國家(jia)參展。很多人認為這樣可(ke)以去(qu)填補空白(bai)市場，我覺得如果不是(shi)展會能去(qu)的(de)都去(qu)過了(le)，就(jiu)不要花(hua)一(yi)樣的(de)錢，去(qu)得到(dao)相對少的(de)回報。最起碼是(shi)要了(le)解市場后(hou)再出(chu)發(fa)，不然可(ke)以先(xian)試著走展一(yi)次(ci)。展會不是(shi)拓荒，是(shi)去(qu)收獲的(de)。 

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